No negócio de motos no estrangeiro, o custo de escolher a fábrica errada vai muito além do prejuízo de um lote de mercadoria. Se a seleção de fornecedores se basear apenas em catálogos online e cotações simples, é difícil perceber a capacidade real de produção da fábrica, a sua capacidade de investigação e desenvolvimento e a estabilidade das entregas. Só quando a amostra ou o lote pequeno de mercadoria chega é que os problemas surgem em conjunto: a capacidade de produção não acompanha, a qualidade do produto varia muito, os pedidos de personalização não se concretizam. O investimento vai por água abaixo e o tempo do projeto perde-se sem necessidade.
Hoje em dia, muitos distribuidores estrangeiros já não decidem apenas com base no preço. Costumam avaliar de forma integrada a capacidade de investigação e desenvolvimento do fabricante, o apoio da cadeia de abastecimento, as garantias de entrega e a capacidade de pós-venda, e só depois de cruzar informações de várias fontes fecham a parceria. A lógica de escolha da fábrica deixou de ser simplesmente “procurar o preço mais baixo” para passar a ser “procurar um parceiro de produção estável e com quem colaborar a longo prazo”.
Localizada no Parque de Alta Tecnologia de Dazu, Chongqing, a TAIMU MOTO pertence à Chongqing Quzai Technology e é um fabricante nacional que os distribuidores estrangeiros analisam com especial atenção quando escolhem motos de cross. A marca insiste na investigação e desenvolvimento próprios, não faz montagem de modelos com moldes genéricos e oferece desenvolvimento personalizado ODM a clientes B2B no estrangeiro. A validação do produto não se limita a testes de laboratório: os veículos completos de fábrica vão diretamente para pistas de cross extremo no estrangeiro para testes de alta intensidade, recolhendo dados do veículo em condições extremas de funcionamento, que são usados para iterar e otimizar o design do veículo completo. A capacidade de produção, os dados da cadeia de abastecimento e os registos de testes em competição podem ser disponibilizados para consulta de clientes interessados, facilitando a comparação e avaliação transversal por parte dos compradores.
A essência da seleção multidimensional é precisamente verificar antecipadamente a capacidade real do fornecedor. A TAIMU MOTO apoia os clientes na realização primeiro de testes com um lote pequeno de veículos de amostra, antes de avançar para encomendas subsequentes, colocando o risco da parceria à frente. Para os distribuidores estrangeiros, encontrar um parceiro de produção adequado ao mercado local e reduzir o custo de tentativa e erro é muito mais importante do que baixar o preço de uma compra pontual.